Наценка и маржа: в чём разница и почему путать дорого

Наценку и маржу часто путают, а разница между ними может стоить четверти прибыли.

Определения

• Наценка это прибыль с продажи в процентах от себестоимости.
• Маржа это прибыль с продажи в процентах от цены.

Пример: капучино обходится в 12 000 сумов, продаётся за 30 000. Прибыль с чашки 18 000.

• наценка: 18 000 / 12 000 = 150%;
• маржа: 18 000 / 30 000 = 60%.

Одна и та же чашка, две разные цифры. Маржа всегда меньше наценки.

Где ошибаются

Владелец хочет зарабатывать 30% с каждой продажи и ставит цену «себестоимость плюс 30%». Товар за 100 000 продаётся за 130 000. Прибыль 30 000, но это 30% от себестоимости, а от цены только 23%. Если вы планировали расходы из расчёта 30% от выручки, денег не хватит: прибыль окажется меньше ожидаемой почти на четверть.

Хотите маржу 30%? Цена должна быть себестоимость, делённая на 0,7. Для товара за 100 000 это около 142 900, а не 130 000.

Какую цифру смотреть

• Наценку удобно использовать при назначении цены: «ставлю наценку 150%».
• Маржу нужно смотреть при планировании: какая доля выручки остаётся на аренду, зарплату и прибыль. Валовая маржа в P&L считается именно так, от выручки.

Посчитать за минуту

В калькуляторе наценки и маржи впишите себестоимость и цену, и он покажет обе цифры, прибыль с продажи и цену под нужную маржу.

А чтобы понять, сколько таких продаж нужно, чтобы выйти в ноль, есть калькулятор точки безубыточности.